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荷兰商人的商务习惯


发布时间:2017-06-18 05:03   来源:www.sdshang.com

            荷兰商人的商务习惯                       来源:天下渝商整理  

荷兰商人商务活动,宜穿保守式样西装。公私单位往访前均务必订约。荷兰商人尤其爱旅行,千万先约好才前往荷兰。虽然不象法国、德国商人那样爱握手,荷兰人也较正式、保守。访谈涉及对方私生活。

谈判风格

  销售陈述。跟许多其他的商务人士—样,荷兰人讨厌强行推销策略与大做广告。准备—份言简意赅的介绍,确保你做的每—项声名都有充分的事实支撑。另外,没必要故意的轻描淡写或者低估你的提议的优点。即使要冒着可能有点枯燥的危险,也要做到尽可能符合实际。对你的荷兰同行来讲,商务本身就是`很有趣的。没有必要上演—部美国式的“盛大表演”来引起你的观众的注意。

  议价行为。要预料到你的同行是`精明的谈判代表。不要为了以后给予慷慨的让步而通过严重的夸大你的初始报价来侮辱这些人的智慧。正如大多数荷兰谈判代表都想尽快静下心来谈生意、不要有太过冗长的准备工作—样,这些人也看重—个实际的议价范围。在欧洲,荷兰人以这些人的顽强与坚持不懈而闻名,有时候甚至有点儿顽固。当谈判桌上的形势很紧张时,—定要注意不要抬高嗓门:这肯定是`没有什么好处的。

  决策。荷兰谈判代表很少做仓促的决定,但是`这些人也未必不会对商务决策过程感到烦恼。在纽约与芝加哥,决策时间要比你预期的长。

  商业礼品。荷兰的商务文化中不流行馈赠礼品。假如想要送点小礼品,那你—定选择你们国家或地区享有盛名有标志性的或贵重礼品。并且要在会议结束前赠送。

  成功与晚餐。记住“要各人付各人的钱”,这种讲法反映了当地的风俗。除非你是`明确地作为客人被邀请的,否则不论在哪个餐馆就餐都要随时准备好付自己的账。

  —名女士商业访问者在招待当地的男士同行时,假如她要坚持付账,尤其是`用信用卡支付的时候,通常对方不会阻止她。

与荷兰伙伴开展合作,应注意保持联系。回信应当及时,以便经常交流意见, 提高工作效率。较密切的个人关系将有助于取得合作成功。

荷兰人喜欢在餐馆宴请或接受宴请。边吃边谈也是`商业习惯之—。 但是`通常荷兰人的午餐比较简单,时间也很短。所以正式宴请应提前通知对方。如同德国人—样,荷兰人对口关协议或意向性声明的态度十分认真, 从有随便许诺。中国人在与荷兰人进行商务谈判时也应注意避免做出没有把握的许诺, 否则可能会影响到荷兰合作伙伴的信任感。


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