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生财有大道 中国商人“秘而不宣”的经营哲学!


发布时间:2017-06-19 19:54   来源:www.sdshang.com

  古有云:生财有大道。生之者众,食之者寡,为之者疾,用之者舒,则财恒足矣。中国人经商的历史源远流长,其商业文化博大精深,早在工业革命和西方管理学之前,中国的商道文化早已流传,在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略。

  ▲商业始祖——王亥

  正是因为中国文化里有谦虚、低调、不显山不露水的惯性思维,让许多现代人忽视了“国学文化”在现代商业竞争社会中的真实效果和强大作用。加之人们本能的对强者的“崇拜”和喜新厌旧情绪,让以创新化形式输入的西方管理学有心向往之、大势所趋的错觉。

  事实上,中国本土企业管理中的“病”,西药可以治标,但是归根结底,更深层的力量还是需要“中药”治本。

  “有治人而无治法”你的员工是中国人

  企业是一个以人为单位的组织。世界上,没有任何一个企业是绝对无人的,哪怕你是技术公司,你的核心竞争力永远是“人”。在国学中,讲究一个真正的企业家要具备“智、勇、仁、强”,“智”懂的权变谋划战略;“勇”可以决断;“仁”要有责任感;“强”学会进攻,坚守时机。

  古人所谓“有治人而无治法”,从战国开始,中国古代对于人才选拔、储备、管理有着一套不断“进化”的制度,战国实行的军功制,以功选官,杀敌多者奖赏重且提拔快,最大限度地调动了积极性。汉代的察举孝廉,孝廉可以品德高尚为人端正,其优势在于德行,其劣势在于实务。推行科举制度的朝代里,有了人才梯队的概念,也尝试着实现公平,从最大范围内覆盖人才,但是每朝都有科举利弊的争论……军功制和养士制、察举制和征辟制、九品中正制、科举制等从而留下了一套博大精深的人才管理哲学.

  ▲智慧商祖——白圭

  当然,这套逻辑是进化的、是不断的根据环境而适应发展的,正如我们的现代企业管理中所对应的,从人才的选择定位到人才的管理和职业晋升路径设计,看似管理学的指导中,离不开深层次中式思维方式的扎根发芽。

  当然,我们今天技术带来的信息流与视野的变化,我们当然会超越古人,但超越是站在古人的肩膀上攀登,而不是揪住自己的头发就能上天。

“知地取胜,择地生财”你的消费者是中国人

  商场如战场,兵法有云“知地取胜,择地生财”,企业产品和服务的终端是消费者,中国人口所带来的消费市场是具有中国特色的,从消费观到消费习惯,到处渗透着中国文化的印记。

  受儒家文化“勤俭持家”的文化所影响中国人的消费观点和消费习惯是保守和节俭。以赚钱为主,花钱为辅。并且要先赚钱,再花钱,这样才有底气和信心。中国人赚十块存八块;中国人喜欢买大房子为了获得幸福感或炫富;中国人有钱了,首先想到的就是吃好点;中国人为明天和孩子储备充足的资金而活……《中国消费者消费习惯》报告显示,77%的中国消费者认为只要质量好,无所谓产品是国产还是国际品牌,本土品牌仍然占有优势。

  即使是现代化的80后、90后,最新的中国消费趋势表明,越来越认同和支持中国制造,对于本土品牌的消费也在不断增加。这种经济上倾向和变化,背后是“修身齐家治国平天下”的中国文化和民族情结。

  管理呼唤国学,民族的最终也会是世界的

  老字号同仁堂恪守“炮制虽繁,必不敢省人工;品味虽贵,必不敢减物力”的经营理念,历经几百年而更加兴盛,现代著名企业家李嘉诚的“建立自我、追求无我”、张瑞敏的“上下同欲者胜”,也正是受到了传统国学管理智慧的影响。

  韩国、日本在吸取中国传统文化用于企业的管理早成为人所共知的秘密,韩国、日本企业家大多认为《论语》、《周易》、《道德经》、《孙子兵法》中的管理智慧有效的促进了他们经济的飞速发展。中外的经商理论都是相通的。中有“择人任势,用人以诚”,西方有契约精神;中国有“时贱而买,虽贵已贱;时贵而卖,虽贱已贵。”要把握时机智断价格;西方市场经济理论《国富论》有“一只看不见的手”……

  国学所代表不仅仅我们所熟悉的“儒学”,更是博大精深的“儒释道易商”,现在社会的商人已经不能仅仅满足于做一个纯粹的商人,除非有小富即安的思想。现在的商人,同时还必须是一个商业理论家,一个经营管理专家。经营生意的策略,既要有伊尹、姜太公的政治谋略,又要有孙武、吴起的军事谋略,还要有商鞅的法治思想。一个成功的商人,必须有灵活的头脑和广博的学识。


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